Tus Objetivos Principales

¿Por qué es interesante colaborar con influencers? Es el tema principal de nuestro blog y ya hemos hablado en varias ocasiones de las ventajas que ello supone, pero hoy vamos a centrarnos en dos objetivos concretos: el aumento de ventas y la medición del ROI gracias al Marketing de Afiliados.

Entramos en materia

El Marketing de Afiliados, de manera muy concisa, es una forma de ofrecer incentivos a terceros para que nos generen más ventas.  

Lo habrás visto muchas veces, sobre todo en internet. Personas que ofrecen códigos de descuento, Blogs de ranking de productos con links a sus respectivas webs de compra, cuñas en podcasts donde ofrecen un código especial para un servicio, grupos de usuarios que comparten “chollos” que encuentran por la red… Todos ellos, si son listos, se están aprovechando de los beneficios del marketing de afiliados.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Es muy fácil:

• Una empresa lanza un producto al mercado que se pueda comprar directamente en Internet.
  
  
• La empresa abre un programa de afiliados y lo comunica en sus redes, web, blog, etc. En él se detalla qué ventajas aporta a quienes se registren. Por ejemplo, 5% de las ventas que consigan y/u otras ventajas.
  
  
• Los usuarios interesados se registran en el programa de afiliación y reciben un código o link personalizado. Se convierten en AFILIADOS.
  
  
• Los afiliados promueven en sus círculos personales el producto y aportan sus links o códigos para que los clientes potenciales lo utilicen.
  
  
• Los clientes potenciales acceden a la web del producto a través del link, o realizan la compra con el código de descuento aportado por el afiliado.
  
  
• La empresa mide los resultados y abona lo acordado con el afiliado según el nivel de ventas que haya conseguido.
  
  

De esta manera, cualquier usuario o cliente se puede convertir en un miembro más de tu fuerza de venta, sin coste fijo.

Potencia tus ventas con Influencers y el Marketing de Afiliados

El marketing de afiliados es una herramienta poderosa que mejorará el rendimiento de tus colaboraciones con influencers y microinfluencres (Branders). A las ya conocidas ventajas de trabajar con ellos (alcance, engagement, aumento de seguidores, creación de contenido, etc.) sumamos la motivación o el incentivo para el Brander que colabora con nosotros de vender.

Podemos beneficiarnos de 3 cosas:

• Mejor calidad y más esfuerzo a la hora de crear contenido por parte del Brander ya que si hace un contenido interesante, su publicación será premiada por los algoritmos. Esto generará más visualizaciones e interacciones que benefician a tu campaña mientras generan más posibilidades de venta para tu marca y por tanto más ingresos potenciales para el Brander.
  
  
• Gracias al usos de links o códigos personalizados, medimos y mejoramos la relación con los creadores que se convierten en embajadores totales de la marca.
  
  
• Tu marca no asume ningún riesgo. Si el Influencer no consigue ninguna venta a través de su enlace/código, no tendrá remuneración por lo que no tendrás gastos extra sin previamente haber conseguido ventas.

¿Link o código?

No hay una opción claramente mejor, dependerá de la campaña y de tu web o tienda online, pero te dejamos las siguientes consideraciones:

• Si optas por un link (enlace) personalizado, el influencer podrá compartirlo en su Biografía y stories de Instagram. Será clicable y por tanto será muy fácil y rápido acceder a la web de destino y no hará falta que el usuario introduzca un código. Con un link también podremos medir las visitas y comportamiento en nuestra web, aunque el cliente potencial finalmente no compre. Esto podrá ayudarnos a diagnosticar posibles problemas de funcionamiento y diseño en nuestra web.
  
  
• Si les ofreces un código promocional personal, supondrá un paso extra que tendrá que hacer el cliente potencial, pero llamará la atención e incentivará la compra entre sus seguidores al verse directamente el descuento o la oferta.
  
  

En el caso de una campaña con varios influencers, es vital crear diferentes códigos o enlaces para poder seguir el rendimiento de cada uno.   

En Brandarmies siempre recomendamos usar tanto enlace como código promocional, pero si tu e-comerce no te permite crear enlaces de afiliación no te preocupes, con el código promocional será suficiente para hacer una buena campaña. Tu agente de Brandarmies te explicará cómo. 

Medir es mejorar

Si no sabes qué efecto tiene un cambio, ¿realmente ha cambiado algo?

Gracias al marketing de afiliados, puedes medir el resultado de tus colaboraciones de manera mucho más precisa y, sobre todo, observar cómo la colaboración ha afectado directamente en tus ventas. Tener más seguidores, alcance y engagement aumentan la posibilidad de venta, pero no sabremos exactamente en qué medida se ha transformado en ventas. Con un programa de afiliados podremos ver este dato de manera directa, así como comprobar el rendimiento de tus Influencers. 

Al analizar las visitas de tu web o tienda online, verás cuántas personas han entrado y/o comprado desde un enlace personal concreto. Al comprobar tus formularios de ventas, podrás ver cuántas personas han comprado con un código promocional específico. Usa estos datos para comprobar el resultado de la colaboración en tus ventas, pero también para saber qué influencer te ha aportado mejores resultados.

¿Qué descuento o comisiones debo dar al influencer?

El descuento para los seguidores suele ser entre un 5% y un 15% dependiendo del tipo de producto, si es una promoción especial y los objetivos a conseguir con la campaña.

En cuanto a que comisión que debes dar al influencer, dependerá de tus márgenes y tipo de producto. Siempre podrás preguntar a tu asesor si necesitas recomendaciones.

Te ayudamos

¿Te estás agobiando un poco con este tema? ¡No te preocupes! En Brandarmies te ayudaremos a definir tu estrategia de colaboración. Te recomendaremos los influecers más adecuados para colaborar con tu marca y te daremos soporte durante toda la colaboración para que la comunicación sea lo más fluida posible. Además, tendrás a tu disposición el chat de la plataforma con en el que podrás estar en contacto en todo momento con tus Branders colaboradores. 

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