Marketing de Influencers y ventas directas: Un caso de éxito
Cuando empezamos una estrategia de marketing nueva lo que más nos interesa es cómo mejorará nuestra visibilidad, nuestra imagen de marca y evidentemente, nuestras ventas. No es tan fácil conseguir que estas tres cosas se cumplan rápidamente. En esta entrada te contamos como una pequeña empresa de Valencia lo ha conseguido y, además, con consistencia.
Una idea sencilla (EL OBJETIVO)
Johnny Colosi es una empresa pequeña de calzado y complementos de Elche, Comunidad Valenciana. Llegó a Brandarmies en mayo del año 2022 y, como toda empresa pequeña, buscaba una manera de poder hacerse un hueco en el mercado, aprovechar la fuerza de las Redes Sociales y aumentar sus ventas.
Las colaboraciones con influencers son una forma demostrada de obtener alcance y posicionamiento de marca en Redes Sociales de manera más efectiva que la publicidad tradicional, y son básicas para el crecimiento a largo plazo, pero ¿se pueden conseguir ventas directas?
El primer paso para poder obtener mayores ventas es sin duda que el consumidor conozca tu existencia y los beneficios de tu producto. Sin embargo, aunque es una condición necesaria, a veces no es suficiente. Pero… ¿y si se mezclara una campaña de promoción con influencers con una de venta directa? Ese ha sido el gran logro de Brandarmies con Johnny Colosi.
Influencers y clientes (LA ESTRATEGIA)
Una vez decidido apostar por el marketing con influencers para aumentar visibilidad y reconocimiento en Redes Sociales, el siguiente paso fue clave: aprovechar su contacto para que ellos mismos se conviertan en clientes. ¿Cómo? Muy fácil: ofreciendo un descuento del 50% como recompensa a su colaboración en vez de un producto gratis.
De esta manera se buscaba alcanzar 3 objetivos:
- Generar alcance y posicionamiento.
- Conseguir contenido nuevo, generado por usuarios.
- Atraer a los colaboradores con un producto muy atractivo a un descuento especial muy llamativo para asegurar ventas.
LOS RESULTADOS
Desde mayo de 2022, Jonny Colosi lleva 15 colaboraciones con Branders teniendo gran aceptación por parte de los influencers.
En datos:
- Alcance promedio 94.743,25 personas por colaboración (llegando a casi un millón y medio de personas en total).
- 8 Branders participan de media en cada colaboración. Eso implica que realizan 8 ventas aseguradas (con descuento) de media en cada colaboración. Además, cada Brander aporta, como mínimo, una pieza de contenido. Por tanto, se han beneficiado de por lo menos 120 fotos y vídeos originales que pueden reutilizar como prefieran (web, blog, republicar en perfiles sociales de la marca, etc.).
- Han tenido un aumento de seguidores en Instagram del 87,59%.
Un win-win en toda regla
Como hemos visto, con esta estrategia se consiguen resultados inmediatos mientras el colaborador se beneficia de una compra muy ventajosa.
La experiencia de más de un año con Brandarmies ya asegura a Johnny Colosi la capacidad de gestionar internamente sus campañas con una suscripción estándar (solo 79,99€ al mes), haciendo su retorno de la inversión todavía más atractivo.
¿El Marketing con Influencers es nuevo para ti? No te preocupes, en Brandarmies te ayudamos a definir tu estrategia con un asesor personal si lo necesitas. Te recomendaremos los influencers más adecuados para colaborar con tu marca y te daremos soporte durante toda la colaboración para que tengas los mejores resultados posibles.
Te ayudamos para que todo salga perfectamente. Pide información en hola@brandarmies.com o llamando al (+34) 91 197 77 92
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