Ventajas de hacer Marketing de Influencers para un negocio pequeño

Ventajas de hacer Marketing de Influencers para un negocio pequeño

El Marketing con Influencers ha pasado de ser una moda a una realidad constante en el mundo publicitario. En un mercado cada vez más saturado de anuncios y medios convencionales, hacer publicidad a través de influencers y de la generación de contenidos en Redes Sociales, es una herramienta especialmente importante para grandes empresas con el objetivo de lograr incrementar ventas y mejorar su imagen de merca. Pero, sabiendo que este tipo de publicidad tiene mayor eficacia que otros medios, ¿es posible emplearla en la pequeña empresa?

La respuesta corta es un “SÍ” rotundo, pero podemos ampliarla a “¡y además debería!”.

Barreras de entrada para las pequeñas empresas y marcas emergentes – (spoiler: ¡tienen solución!)

Cuando un negocio pequeño estudia mejorar su visibilidad en Internet con influencers, normalmente encuentra dos grandes obstáculos.

– Presupuesto

En principio, mientras más seguidores tenga un influencer, más demandado es su contenido para las empresas debido al tamaño de su audiencia o, en otras palabras, su alcance. Los grandes influencers (con más de 100.000 seguidores y muchos llegando incluso a tener millones) son inalcanzables para los presupuestos más humildes.

– Experiencia en la gestión de influencers
Además, los comercios y empresas más pequeñas no suelen tener un Departamento de Marketing especializado y experimentado en este tipo de promoción por lo que el desconocimiento de cómo operar en esta actividad publicitaria los lleva a pensar, erróneamente, que no es una actividad atractiva ni de valor para la empresa.

La solución perfecta

Si los grandes influencers están fuera del alcance de la pequeña y mediana empresa, ¿cómo es posible que el pequeño negocio pueda hacer este tipo de Marketing en las Redes Sociales?

Entran en escena los llamados Micro y Nanoinfluencers.

Los microinfluencers (usuarios que tienen entre 10.000 y 50.00 seguidores en sus perfiles) y los nanoinfluencers (usuarios con un mínimo de 1.000 seguidores) tienen, por separado, menos alcance que los grandes influencers pero aportan ventajas muy atractivas para el pequeño comercio.

1) SEGMENTACIÓN

Los perfiles de los micro y nanoinfluencers se suelen construir con un interés en mente (moda, deporte, cocina, viajes…) y forman lazos más estrechos con seguidores que comparten los mismos gustos e intereses. Además, suelen compartir otras características psicográficas y demográficas por lo que su mensaje llega a una audiencia más pequeña pero muy concreta, siendo por tanto más efectivo.

Veamos dos ejemplos.

Si quieres promocionar tu nueva línea de sombras de ojos, colaborar con uno o varios microinfluencers especializados en maquillaje y cosmética te hará llegar a sus seguidores, personas a las que también les interesa el maquillaje, es decir, clientes potenciales.

Otro ejemplo, pero con una localización geográfica: si tu restaurante está en Sevilla, tu campaña de publicidad será más eficiente promocionándote a través de uno o varios perfiles de microinfluencers “foodies” sevillanos en vez de un influencer muy famoso de Madrid.

La combinación de intereses con aspectos demográficos (edad, localización, etc.) es tremendamente potente a la hora de crear una estrategia de marketing efectiva, enfocar el mensaje hacia un público objetivo y lograr más conversiones.

2) CREDIBILIDAD

Como hemos dicho antes, la comunidad del micro y nanoinfluencer suele estar formada por lazos más cercanos y por ello no existe incentivo para ser deshonesto en una recomendación. Sus seguidores suelen buscar un contenido auténtico y apasionado, algo más difícil de encontrar en los perfiles de macroinfluencers que se suelen mover por intereses profesionales.

3) ENGAGEMENT

Tener un mayor engagement significa que nuestro contenido está provocando más reacciones (likes, comentarios, veces compartido…) entre nuestros seguidores. Como norma general, las audiencias más pequeñas y con lazos más estrechos con el creador, generan porcentajes de engagement mayores. Mientras que un macroinfluencer, con suerte, puede llegar a un engagement medio del 5%, los microinfluencers pueden llegar a doblarlo y alcanzar tazas del 10%.

4) ALCANCE ESTRATÉGICO

En vez de contar con un solo influencer con 100.000 seguidores para promocionar su producto (seguramente por una cantidad de dinero), la pequeña empresa podría optar en su lugar por 10 microinfluencers de 10.000 seguidores para conseguir el mismo alcance combinado. A su vez, estos microinfluencers crearían cada uno contenido diferente, un excelente valor añadido para la empresa que potencia su visibilidad en internet.

5) MENOR COSTE

Como es natural, este es el punto que más preocupa a un negocio nuevo en este tipo de marketing. Por un lado, un macroinfluencer aprovechará sus enormes números de seguidores para cobrar a una marca una cantidad sustancial por una publicación. Un micro o nanoinfluencer, por otra parte, no es un profesional de la publicidad por lo que suele estar interesado en colaborar con diferentes tipos de negocios a cambio de probar productos y servicios de manera gratuita. De esta manera pueden crear más contenido de valor para su audiencia, siendo un win-win paran ambas partes.

Marketing con Micro y nanoinfluencers hecho fácil

Actualmente hay dificultades que persisten para las PYMES: la complejidad de contactar y gestionar colaboraciones con micro y nanoinfluencers.

Encontrar a los influencers correctos, contactar con ellos uno a uno, esperar respuesta, coordinar la colaboración y finalmente medir los resultados es algo que cuesta tiempo y esfuerzo y muchas empresas pequeñas no disponen de los recursos para afrontarlo.

Por esa razón, en Brandarmies tenemos la misión de democratizar el marketing de influencers, reuniendo en un solo sitio a influencers y empresas para facilitar este tipo de colaboraciones que antes eran prácticamente inaccesibles para el pequeño comercio.

Utilizando nuestra plataforma digital, cualquier negocio puede acceder a colaborar con perfiles de micro y nanoinfluencers registrados de toda España, pudiendo segmentar por diferentes variables clave para llegar al público objetivo adecuado.

Además, con nuestro nuevo Servicio Premium, un Asesor Personal especializado podrá crear y gestionar las colaboraciones de empresas con poco tiempo o poca experiencia en el mundo del marketing de influencers y así conseguir los mejores resultados desde el inicio.

Si necesitas más información, solicítala en https://www.brandarmies.es/contactanos/